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问请问贵公司应收账款的基本情况？: 答公司应收账款全部系产品赊销产生，期末余额中无持有公司5%（含5%）以上表决权股份的股东欠款。报告期内，公司应收账款周转速度逐年上升，尚未有发生坏账的情形。受下述客户结构和经营特点影响，公司报告期均保持了一定金额的应收账款：一方面，受应收账款管理政策影响。公司销售方式分为直销及经销，报告期公司直销收入和经销收入占比平均分别为65.92%和34.08%。在直销方式下，大部分项目均附有安装义务，需根据项目进度分期收款，另有5%-10%的质保金在质保期满后收取，质保期一般为1－3年，部分项目质保期限长达5年。此外，直销客户中，学校、运营商及银行、企事业客户占直销收入比例报告期平均分别为52.53%、20.58%及26.89%，直销模式下的收款还受学校寒暑假及客户付款审批拨款流程等因素影响，有一定信用账期；本公司对经销商实行分类管理，对于新经销商一般要求全款提货，对于长期合作的经销商可按上年销货金额核定一定的赊销金额。另一方面，公司产品终端用户主要为学校，学校一般在暑期起的三季度开始进入校园智能一卡通项目建设的高峰期，四季度进入项目验收结转销售收入的高峰期，收入占全年比例平均达47.68%，受收款有一定滞后性的影响，公司每年末应收账款达到全年最高值。谢谢！

问张总，新开普30块的发行价是如何定价的呢？: 答本次股票发行价格的确定主要考虑以下因素：（1）初步询价过程中机构投资者的报价情况（2）公司的成长性、行业的发展前景以及国家的相关政策；（3）公司拟投资项目所需要的募集资金；（4）二级市场上可比公司的股价定位以及适当的一二级市场间价格折扣等等。谢谢！

问请介绍一下贵公司董事会秘书的职权？: 答依据公司《董事会秘书工作细则》，董事会秘书的主要职责是：（1）在公司成为上市公司后，负责公司信息披露事务，协调公司信息披露工作，组织制订公司信息披露事务管理制度，督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定；（2）负责公司投资者关系管理和股东资料管理工作，协调公司与证券监管机构、股东及实际控制人、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通；（3）组织筹备董事会会议和股东大会，参加股东大会、董事会会议、监事会会议及高级管理人员相关会议，负责董事会会议记录工作并签字确认；（4）在公司成为上市公司后，负责公司信息披露的保密工作，在未公开重大信息出现泄露时，及时向证券交易所报告并公告；（5）关注公共媒体报道并主动求证真实情况，督促董事会及时回复证券交易所所有问询；（6）组织董事、监事和高级管理人员进行证券法律法规及证券交易所规定的培训，协助前述人员了解各自在信息披露中的权利和义务；（7）在公司成为上市公司后，督促董事、监事和高级管理人员遵守证券法律法规、证券交易所相关规定及公司章程，切实履行其所作出的承诺；在知悉公司作出或者可能作出违反有关规定的决议时，应当予以提醒并立即如实地向证券交易所报告；（8）《公司法》、《证券法》、中国证监会和证券交易所要求履行的其他职责。谢谢！

问请您解释一下公司负债规模增长率低于总资产增长率，2009年末、2010年末较上期末增长率分别为 2.06%、55.38% ，而同期资产负债率也呈现逐年下降趋势，截止2010年12月31日为39.30%的原因是什么?: 答主要在流动资产增长的带动下，公司总资产总体随业务规模的增长而增长，2009年末、2010年末较上期末增长率分别为23.06%、75.15%。报告期内，公司总资产周转率稳中有升，显示出良好的的资产周转效率。另外，鉴于银行借款规模难以满足业务快速扩张阶段对资金的需要，公司在继续通过银行借款、商业信用及自身积累获取发展所需资金的同时，亦积极通过股东增资及引进投资者方式增强资金实力。同时，报告期内公司逐渐偿还了前期向关联方借款取得的资金净额561.00万元。受上述因素影响，公司负债规模增长率低于总资产增长率，2009年末、2010年末较上期末增长率分别为 2.06%、55.38% ，而同期资产负债率也呈现逐年下降趋势，截止2010年12月31日为39.30%，显示了较为稳健的财务政策。谢谢！

问请介绍一下贵公司董事会秘书制度的建立情况？: 答公司制定了《董事会秘书工作细则》。董事会秘书为公司高级管理人员，对公司和董事会负责。现公司副总经理华梦阳为董事会秘书。谢谢！

问作为上市公司的主承销商，你们是否到公司实地考察过？: 答作为上市公司的主承销商和保荐机构，公司领导及投行部、资本市场部、研究所等部门的相关工作人员多次到公新开普作实地考察。谢谢！

问请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见？: 答企业发展是公司每个成员共同的责任，我会虚心听取每一个员工的意见和建议。谢谢！

问哑铃式”经营模式，给企业资产带来什么样的影响？: 答在“哑铃式”经营模式下，公司资产主要由流动资产构成，报告期其占总资产比例平均为82.84%。公司流动资产总体随业务规模扩大而快速增长，年均复合增长率为53.72%；非流动资产年均复合增长率为15.67%，这使得报告期流动资产占比逐年增长，2008年末至2010年末分别为79.74%、81.37%和87.42%，而非流动资产占比逐年下降。在流动资产的带动下，公司总资产也呈现快速增长的态势，年均复合增长率为46.81%。公司流动资产中，除经营周转必须的货币资金外，主要为应收账款和存货，该项资产结构与公司生产经营特点相适应。报告期内，公司对客户一般给予了一定的信用账期，且收款进度还受项目验收进展、质保期、学校寒暑假及客户付款审批拨款流程等因素影响。另外，公司产品终端用户主要为学校，学校一般在暑期起的三季度开始进入校园智能一卡通项目建设的高峰期，四季度进入项目验收结转收入的高峰期，因收款有一定滞后性，公司各年末均保持了较大金额的应收账款，并达到全年最高值。同时，由于公司所提供的整体方案所需产品规格繁多，且产品的生产销售须经过设计→采购→外协→组装→出厂前调试→发货→现场安装和调试→验收等多个阶段，从取得订单后实施采购至验收确认收入一般需3-6个月左右时间，使得公司存货余额也较大。报告期，货币资金、应收账款及存货占流动资产的比例平均分别为18.79%、36.30%和21.57%。公司非流动资产主要为生产经营所需房屋建筑物及设备，报告期固定资产占非流动资产比例平均为91.98%。报告期内，公司固定资产利用率持续提高，随生产规模的快速扩大，公司已面临生产经营场地紧张的局面，在生产旺季阶段，已需要通过租借房屋来缓解生产场地紧张的矛盾。从上述分析可见，目前的资产结构保证了公司通过有限的投入实现业务规模和盈利能力的快速提升。但随我国信息化进程加快、物联网及手机一卡通兴起对智能一卡通系统市场需求的推动，公司现有资产结构已限制公司跟随市场发展进行业务规模的扩张。为适应快速成长的需要，公司拟利用本次募集资金投资新建生产经营场地以及新增相关生产研发设备，届时公司固定资产金额将有较大增加。谢谢！

问公司将如何防止大股东占用公司资金的情况发生？: 答规范的公司治理结构是防止大股东占用的最好办法！谢谢！

问请简单分析公司应收账款的构成情况？: 答主要为对学校、经销商、运营商及银行的应收款项。10年末，学校应收账款占比较高，为42%；其次为经销商，占比近25%；运营商及银行占比超过19%。谢谢！