“没有企业的时代，只有时代的企业。不同时代社会的需求是不同的，只有站在坚实的社会需求之上，不断识别需求，整合自身优势，才能获得持续不断的发展。”

12月25日，由青年豫商、郑州人工智能100加速营和行走思享会联合发起的创新型科技企业青年论坛上，新开普董事长杨维国先生发表主题宣讲，分享创业经历，如何找准社会需求、为客户创造价值，推动行业和社会发展。

宣讲伊始，杨维国先生首先对各位企业家的到来表达了感谢。他认为新开普是一家一直追求发展的企业，最大的初心是希望能够发挥技术的力量，找到具有可持续性的需求，并针对需求进行分析和研究，为客户提供先进的解决方案以及创新、稳定的产品和服务。

企业要想获得发展

关键是解决客户核心需求

企业在规划的时候，一定要分清是事业还是商业，若一心只想着盈利，根本走不长远；想要获得发展，最关键的还是要解决客户核心需求。

以前我们见过银行卡、学生卡、公交卡，却没见过集合这些功能的卡，所以我们有了“一卡通”；学校餐厅用的pos机一旦断网或断电，学生就吃不上饭，于是我们就有了蓄电型的IC卡离线支付。

创造和引领客户需求

是我们长期努力的方向

没有企业的时代，只有时代的企业。要想在行业里领先，必须坚持以客户为中心的流程驱动，快速响应客户需求，创造并引领客户需求是我们长期努力的方向。

新开普的特色之一，就是多产品的构建体系。从设计、开发到生产，所有产品都是自主创造，从需求出发，在不断的前进、创新、坚持中，持续发现并解决客户痛点，从而获得行业领先地位。

技术复用，多行业拓展

构建智慧校园，助力智慧企业

在企业发展的过程中我们发现，技术是有复用功能的，当产品技术在一个行业应用的很好时，换个行业可能也可以解决不同的痛点。靠着持续的探索和产品创新，一卡通是可以到智慧校园、完美校园的，校园也可以延展到政企、水利以及燃气电力等多个行业。

新开普创办二十年来，始终在传承着属于自己的智慧之道，踏踏实实做好产品，致力于以卓越的ICT服务，构建智慧校园，助力智慧企业，从而推动行业和社会发展！

论坛畅所欲言

愿分享对青年企业家有所启发

论坛现场，杨维国先生与企业家们就产品开发、技术创新、财务管理及企业投资等方向进行交流，他深入浅出、幽默风趣的回答也赢得了大家的阵阵掌声。

在投资方面，他还分享了一个特别的投资诀窍：不投项目，而是投人。一个项目能否成功，关键是要看一个人，也许他会失败一次、两次，只要他骨子里是一个创业者，那他一定会成功。

最后，杨维国先生希望自己的分享能对青年企业家们有所启发和帮助，同时，也希望青年企业家们奋发图强，为国家和社会贡献自己的力量！